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작성일 : 18-02-27 22:31
[포스코경영연구소] IB DNA를 접목하여 투자, 수주 사업의 성과를 높여라
 글쓴이 : 테크포럼
 
효과적인 신사업 투자와 M&A를 위해 IB(투자은행)들의 업무 방식과 노하우를 내부에 접목하는 제조업체들의 움직임이 눈에 보인다. 제조업에서 IB 업무 방식을 도입하려는 이유는 금융 투자 부문 경쟁력을 확보하여 산업과 금융을 겸비한 양손잡이 조직으로 거듭나기 위함이다. 이들이 관심을 보이고 있는 IB의 업무 방식과 그 시사점을 분석해 본다
 
[목차]
1.IB DNA를 이식 중인 제조업체들
2.IB DNA가 필요한 이유
3.IB들의 성공 방정식
4.시사점
 
 
[Executive Summary]
○ 신속하고 효과적인 신사업 투자와 M&A를 위해 IB(투자은행)들의 업무 방식과 노하우를 내부에 접목하는 제조업체들의 움직임이 보임
- SK 그룹은 외부 IB 전문가를 SK SUPEX 추구협의회 임원으로 영입하고 핵심 임직원들을 대상으로 금융 투자 관련 교육 진행
- 현대자동차 그룹은 국내외 신사업 관련 M&A와 핵심 기술 보유 스타트업 투자를 담당할 전략기술본부를 신설하여 IB 전문가들을 영입, 배치
○ 비금융권의 IB 업무 방식 도입 이유는 금융 투자 부문 경쟁력을 확보하여 산업과 금융을 겸비한 양손잡이 조직으로 거듭나기 위함임
- 효과적인 신사업 투자, M&A를 위해 IB 전문가의 풍부한 경험과 투자 실행 관련 그들의 효율적 업무 추진 방식이 필요
- 딜(Deal) 발굴, 가치 평가, 투자 구조화, 자금 조달, 인수 후 통합(PMI)까지 투자 사업 전반을 관리하며 중심을 잡아 줄 전문가를 확보하여 투자 사업의 속도를 내고, 그 경험을 내부에 축적하겠다는 목적
○ IB들은 투자 사업 진행 단계별 각각의 원칙을 갖고 있음
- [딜 발굴 단계] 量이 質을 결정: 검토 대상 사업 풀(Pool) 극대화
- [딜 협상 단계] 올인(All in) 금지: 대안(Alternative deal) 카드는 필수
- [딜 추진 단계] 속도 경영: 사업 준비 및 추진 기간도 비용
○ 투자 및 수주 사업 효율성 강화를 위해 IB 업무 방식 접목 고려 필요
- R&D, 투자 사업 개발, 협상 단계에 시간 개념 장착
- IB들이 투자 사업에서 성과를 내는 방식과 그 방식이 작동하기 위한 조건이 무엇인지 이해하려는 노력이 필요
- 듣고 싶은 결론을 미리 유도하지 말고 IB 전문가들의 판단과 의견을 객관적으로 받아들이는 분위기 마련 필요


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